走過十余年歷程的寧衛醫藥又迎來了新時代。2019年，寧衛醫藥的總體要求是：全力實現銷售專業化、渠道扁平化、推廣學術化和管理精細化，聚焦四化建設，加快提升整體經營管理能力。2月18日，公司印發《寧衛醫藥銷售工作基本準則》（寧衛發〔2019〕6號），圍繞銷售與利潤管理、專業化學術推廣、客戶關系管理、團隊建設四項核心任務，推動寧衛醫藥銷售事業部向更高層次、更高水平邁進。

★貫徹落實寧衛醫藥的價值觀、企業精神和企業文化， 提升寧衛醫藥銷售平臺的核心競爭力。

★貫徹落實公司戰略方向，進一步聚焦主營業務，持續優化業務模式：

—新特藥產品線全面邁入規?；?、專業化學術推廣階段，部分產品向低空間、類普藥的銷售模式轉型。

—普藥產品線向二級商業和終端藥劑科延伸，持續強化下游滲透和管控能力。

★銷售與利潤管理

—銷售路徑扁平化：在壓縮銷售環節、杜絕客戶再分銷的基礎上，確保將學術流直接傳遞到最前沿。

—新品進院開發：注重市場調研，挖掘產品價值賣點，制定新品進院方案，及時掌握新品進院的時間節點及相關信息，配合代理商新品進院工作。

—年度業績達成：各銷售事業部要樹立品牌意識，確保部門內一至兩個核心品種業績做到全國前三。

—銷售利潤達成：通過合理利潤，以高提成留住人才，保障與工廠的和諧關系，支撐充足學術費用投入，支撐部門生存進而做大做強。

★專業化學術推廣

—品種推廣方案：針對部門內所有產品，制定與產品特點相適應的品種年度營銷方案，明確品種的市場定位、目標、推廣策略。

—學術推廣渠道化：部門聚焦各自領域，圍繞門類建立產品體系，盡快打造出部門在江蘇省對應科室領域內的第一推廣品牌。

—學術推廣系統化：探索藥品臨床營銷新路徑，積極構建學術推廣服務體系，以實體公司為部門主要轉型方向，做實專業化學術推廣業務。

—強化代表管控：建立新的代表管理模式，協同管理代表。

★客戶關系管理

—建立戰略合作關系 挖掘上游廠商資源，整合上游人脈網絡，充分展現寧衛平臺專業推廣的銷售力，持續鏈接更多的戰略合作伙伴。

—上游渠道綜合協調  持續深入、溝通到位，持續深入與廠家保持信息交流，共同協商解決市場問題。

—客戶發展導向 不唯銷售金額最大化，而以專業、精細和忠誠度為原則，發展一批VIP客戶。

—商業渠道對接 原則上逐步集中戰略合作商業渠道，體現多品種的疊加效應。積極探索傭金制合作模式。

★團隊建設

—行業合規能力 認真執行GSP相關管理規定，嚴格遵守醫藥行業的法律法規。

—團隊建設能力 持續做好人才儲備和引進，定期組織部門內部業務培訓學習，發揮內部傳幫帶的作用，不斷優化銷售團隊能力結構。

—內部激勵能力 切實做好收入分配者角色，制定合理績效考核方案，建立向能人傾斜的股權激勵制度，最大限度確保分配制度合理性。

—不得兼職，不得做純銷，不得通過虛擬下游客戶身份等形式與公司簽定區域代理協議經銷本公司產品。

—不得收取客戶回扣和貴重禮品，或利用工作之便向客戶借款、借物，損害下游客戶利益。

—不得與下游客戶串通騙取公司相應市場支持費用，不得偽造傭金制產品虛假流向，不得協助下游客戶騙取公司支付下游客戶傭金。

—不得擅自從廠家調貨，私自從廠家收款（包括回款、返利、退款等）、克扣上游廠商的促銷禮品及費用，不得在公司促銷活動中弄虛作假。

—不得利用職務便利，私自收取客戶貨款，擅自收取、私扣、挪用下游客戶保證金。

—不得故意在內部費用報銷上舞弊欺詐、弄虛作假。

—不得超出職權范圍，擅自向下游客戶亂作許諾，隱瞞欺騙客戶。

—不得以任何理由欺騙公司或者隱瞞真實市場情況，不及時解決下游客戶反映的臨床終端問題。

—不得泄密，包括且不限于向非公司（競爭對手）或公司內部與本崗位無關人員泄露公司的重要信息（包含協議信息、價格政策、推廣策略等）。